CASO DE ÉXITO: ADESA, Asesoría Alimentaria.
«La situación para nosotros ha cambiado completamente. Ha sido dar rigor y estructura. […] hemos cambiado facturación, equipo, instalaciones… ¡Un cambio radical! «
Iñaki Larrea
Director Comercial de ADESA.
Indice
Situación de Partida.
ADESA es una empresa dedicada al sector de la seguridad alimentaria desde hace más de 25 años. Compuesta por un equipo multidisciplinar de 14 personas, en la actualidad, desarrollan su trabajo en el asesoramiento higiénico-sanitario, consultoría de calidad, servicio de analítica de laboratorio y la formación en áreas afines a la gestión alimentaria.
Vortex entró en contacto con ADESA en el año 2015 a través de una formación impartida en Vitoria-Gasteiz. En aquel momento estaban compuestos por 6 consultores, incluyendo los propios socios. Necesitaban crecer, sin embargo, no tenían muy claro cómo podían hacerlo.
Al sentarnos con ellos y estudiar su estructura y procesos con mayor detalle, pudimos darnos cuenta de que trabajaban mucho por «sentido común». Había una cierta falta de estructura …
Objetivos a Alcanzar y Acciones Realizadas.
Después de sentarnos con ambos socios y ver la situación de la empresa, en ese momento, planteamos….
Resultados Alcanzados.
El proceso de desarrollo de ADESA, se puede resumir……
Como consecuencia, se obtuvieron durante los primeros dos años, los siguientes resultados:
- Facturación x 2
- Beneficios x 2
- Equipo x 2
- Implementación y Uso de CRM y Gestión de Pipeline de Ventas.
- Cuadro de Mandos y Métricas.
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